一位90后借来18万,建成如今年销超过6000万的龟鳖王国,他是怎么做到的?

摘要: 广州25岁的小伙沈文昌,借来18万元,只用三年时间实现年销售额6000万。他是怎么做到的?

11-07 19:53 首页 水产门户网


广 · 告


不后悔,还是要尝试一下,有些事情很多时候,都是交学费教出来的。


——《90后小伙黑泥塘里发龟财》



他今年刚满25岁,却人送外号万事通。虽是万事通,看中商机也发愁,因为没钱。市场里一种没人要的赔钱龟,最终却成了他赚快钱的法宝。借来18万元,4个月卖出300多万元。在人们的惊诧中,他继续上演财富奇迹。看广州25岁的小伙沈文昌,如何靠赔钱的龟赚快钱,只用三年时间实现年销售额6000万。



商场如战场,先机的得失对成败有着重要的影响,哪怕眼前无人识得你的英明,过后的赛果将会证明你的高瞻远瞩。可更多时候,是由于无人认可而产生自我怀疑,怀疑自己的目光,怀疑自己的判断,最终与成功失之交臂。



幸好,我们的主人公坚持了下来。沈文昌是华南农业大学水产专业的学生,同时有个在浙江湖州经营龟鳖生意20年的父亲,扎实的专业理论知识与实践生产经验使他成为了同学们中的“万事通”,并在学生时期,已有了发现商机的锐眼,他在金钱龟种龟一只九十多万元的行情中,看到了珍稀龟市场的巨大利润。他眼红不已,可一个没毕业的大学生哪有资本进入这个动辄几十万的珍稀龟行业呢?




沈文昌的龟场每天都很热闹,别看30亩的龟塘不大,每周能有100多万元的销售额。


靠着泥巴里不起眼的龟,今年25岁的沈文昌在三年前,用借来的18万元起步,如今,销售额达到6000多万元。


可最初沈文昌看上的并不是这种龟。


这个叫金钱龟,2015年,沈文昌还在上大学,一只金钱龟龟苗甚至能卖到5万元多元钱,像这样的种龟能卖到90多万元一只。


记者:一只能卖多少钱?

刘特:母龟大概十几万元公龟。

记者:公龟90万元?

刘特:公龟90万元。

记者:这是黑颈龟是吗?

冯志财:对,黑颈乌龟,公的,广东特有的品种。



记者:这个买的时候多少钱?

冯志财:60多万。

记者:60多万元?

冯志财:68万元。


2015年,沈文昌看到珍稀龟市场巨大的利润也眼馋。可他就是个大学生根本没钱进入动辄几十万的珍稀龟行业。



这是草龟,也就是俗称的乌龟。这种龟在过去卖不上价,一只龟连100元钱都不到,广州很少有人养殖。


沈文昌究竟是怎么靠这种赔钱的龟,4个月就卖出300多万的呢?


就在他干着急的时候,一个巨大的商机披着新闻的面纱悄然而至。原来是关于加强对中药材市场监管的通知,同时指出之后龟甲胶的炼制只能使用草龟的壳。在当时,草龟是市场上的赔钱货,售价一路下跌。



沈文昌猜想未来各大药厂为了制作龟甲胶,将会提高对草龟壳的需求,草龟低迷的市场行情将迎来转机。于是,他当机立断,找父亲、同学共借了18万元,投身到草龟的养殖中。他坚信自己的草龟是潜力股,可周围大多数人都不信。


尤其是他的父亲,作为浙江湖州当地响当当的龟鳖大王,看着儿子子承父业,也捣鼓龟的生意,心中暗喜,忍不住,要来看一眼。可这一眼把他气得够呛,儿子千选万选就选出来这么一个赔钱货,还整天捧着手机上网,一点做事的样子都没有。


面对行家父亲的质疑,沈文昌一点儿也不慌,他通过加养龟有关的微信群,寻找目标客户加微信,建立起属于自己的人脉网。他耐心等待着,等待着财富爆发的一天。



果然,不出沈文昌的预料,他的草龟火了。各大药厂纷纷收购草龟,刺激草龟价格上涨,最高能卖到一百多元一斤,4个月就卖了三百多万元!


生意场上总少不了竞争,在你追我赶之中,优胜劣汰,方能推动行业发展、社会进步。面对竞争,面对来自同行的压力,有的人努力创新,提高自己的竞争力,有的却使出小人伎俩,破坏市场秩序。而沈文昌则有更巧妙的做法,他把竞争化为合作。


随着草龟市场的不断发展,竞争者越来越多,2017年,沈文昌发现广州有一个团队成了他最强的竞争的对手。



这个团队由蒋勇带头,成员也都是年轻人。两帮热血方刚的小伙碰撞在一起,表面和和气气,暗里却波涛汹涌,电话暗战不断。最有趣的一次是两人通电话互相刺探情况,蒋勇说自己在湖北,沈文昌说自己在广州,结果,两人竟在码头相遇,实在叫人哭笑不得。


都说鹤蚌相争渔翁得利,两人意识到在这么下去,占便宜的只会是其他竞争对手。于是,2017年,沈文昌去到蒋勇大本营老家,看货源的同时邀请蒋勇出来一块吃饭,两人开诚布公,决定强强联手。这一举措,使得在2017年前9个月,销售额就达到了六千多万元!



把眼光放远,把心放大。沈文昌通过其前瞻性思维,预判市场未来的发展趋势,在面临质疑时,保持对自己眼光与判断的自信,从容地做好准备,静候时机成熟。而在面对强有力的竞争对手时,选择化干戈为玉帛,包容对手,以求共同发展。


其实,不仅是做事,做人也一样。不斤斤计较眼前好坏,而在乎长远的收获,不纠结于别人的错误与自己的得失。再回首时,你将发现,曾经吃过的亏受过的苦会让你成为更好的你。

END

来源:CCTV致富经

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